Column KAS Magazine door Arjan van der Voort | Publicatiedatum 15-03-2011
Afzet volgens Bart van der Starre
Welk product / welke doelgroep heeft de focus?
"Dat is een moeilijke vraag... We bedienen meerdere doelgroepen met voor ieder een geheel specifiek ontwikkeld product. In Europa zijn we marktleider met klimplanten. Daarnaast verzorgt ons grafisch- en marketingbedrijf, Designstar, complete concepten voor collega kwekers."
Welke ontwikkelingen zijn er in die doelgroep cq product?
"Vanuit onze plantenhoek zien we groeimogelijkheden bij de grootschalige retail. Voor dit segment hebben we ons nieuwe Wave for Retail-concept ontwikkeld. Deze Wave-pot combineert efficiëntie met aantrekkelijk design. Daarnaast zullen we ons S-potten-tuincentraconcept verder uitrollen in Europa op basis van de successen in Nederland, België en Denemarken. Onderscheidend vermogen en uniforme en homogene schappresentatie inspireert consumenten tot aankoop! Tevens is door een uitgekiend voorraad- en bestelsysteem het dervingpercentage tot een minimum teruggebracht; voor alle partijen een win-win situatie. In verband met ons aanzienlijke marktaandeel, verwachten we dat onze omzet bij tuincentra de komende jaren rustig zal doorgroeien. Designstar, ons nieuwste bedrijf, is in 2,5 jaar stormachtig gegroeid naar een bedrijf van 17 man. Samen produceren zij complete marketingconcepten, maar ook overig presentatie- en promotiemateriaal, zoals foto-etiketten, banners, posters. Zo delen we onze jarenlange ervaring met collega’s."
Wat zijn de verwachtingen voor de komende 3 jaar?
"Vanuit het verleden hebben we veel contact met de eindklant. Deze contacten zien we steeds meer ontwikkelen waardoor we grip op de markt houden. We merken dat, zowel bij tuincentra als bij grootschalige retail, de focus minder op inkoopprijs maar meer op het uiteindelijke resultaat gericht wordt. Voor ons een bevestiging dat we goed bezig zijn. ‘Uw marge onze zorg’ blijft het verdienmodel voor de toekomst. De ambitie om zelf te exporteren hebben we niet. Planten collecteren, distribueren en het verzorgen van de geldstromen in een transparante omgeving blijft volgens ons een taak voor de handel waar we graag mee blijven samenwerken."
Welke rol speelt samenwerking?
"Samenwerken is de kracht voor de toekomst. Dit is een slogan die we enige jaren geleden samen met onze klanten introduceerden. Dit blijft zo. Zowel in de relatie tot de handel als naar onze collega’s. Dat is dan ook de reden dat we ons vorig jaar hebben aangesloten bij Floramotion. Samenwerken met collegakwekers in de afzet, krachten bundelen en met een voldoende groot potentieel en onderscheidend vermogen de markt opgaan; daar geloven we in!"
Voor meer informatie: www.starregroup.nl