Column KAS Magazine door Arjan van der Voort | Publicatiedatum 08-02-2011
Afzet volgens Ronald van Geest
Welke markt heeft jullie focus?
“Logico® / colourful match is al 15 jaar dé Orchideeënprovider voor Europa en wij bedienen meerdere marktsegmenten: tuincentra, bouw- en supermarkten en bloemisten. Voor elk marktsegment hebben wij een label ontwikkeld. Beauty is Everywhere voor de tuincentra, Cameleon voor de bouw- en supermarkten en YouniQ voor de bloemistenketens. In 2011 richten wij ons op de verdere ontwikkeling van het Tuincentrumlabel.”
Welke ontwikkeling speelt er bij de doelgroep tuincentra?
“Orchidee is een belangrijke productgroep in elk tuincentrum. Het is echter complex om jaarrond een uitgebalanceerd assortiment op het schap te hebben. Tuincentra zoeken naar een partij die dat voor hun uit handen kan nemen en Logico® / colourful match speelt daar op in. Naast een breed assortiment inclusief story telling bieden we een complete lijn van voeding, teeltpotten, boomschors. Tevens zorgen we voor het uitprijzen en overige informatie wat belangrijk is voor de consument. Het tuincentrum dus compleet ontzorgen!”
Wat zijn de verwachtingen de komende jaren?
“Wij als kwekers willen meer informatie over de markt. Waar en hoe wordt ons product afgezet? Wij zullen meer inspanningen moeten verrichten om ons product geschikt te maken voor het juiste segment. De handel moet hier ook haar informatiekanalen voor open zetten. Wij investeren door middel van Logico® / colourful match in de verkoopinspanningen voor ons product. We gaan ons nog meer bezighouden met de verkoop en de positie van de orchidee en wat ons betreft samen met die handelaren die ook open staan voor intensieve samenwerking in de keten. Daarnaast zullen we er voor moeten zorgen dat de orchidee zich continue blijft onderscheiden in de markt door middel van kleuren, soorten en of toegevoegde waarde, zodat de consument het blijft kopen.”
Welke rol speelt samenwerking hierbij?
“Samenwerking is in onze afzetvisie heel belangrijk. Horizontaal doen we dat al 15 jaar binnen Logico® / colourful match, waar we met ruim 50 kwekers het complete assortiment van de productgroep orchidee bij elkaar brengen voor onze klanten. Verticale samenwerking wordt naar mijn mening alleen maar belangrijker de komende jaren. Succesvolle ketens moeten we realiseren met de tuincentrum-, supermarkt- en bloemisten-klanten en hun leveranciers. Daarnaast werken we samen met kwekers binnen Plantform om onze interne systemen beter op elkaar te laten aansluiten. Dit moeten we verder uitbouwen om onze elektronische berichtgeving beter door de keten heen te kunnen ontsluiten.”
Voor meer informatie: www.logico.nu